CULT adv ha collaborato con UnipolSai per la realizzazione di un progetto di lead generation Meta (Facebook, Instagram, Meta) finalizzato a generare lead qualificati
e incrementare i volumi di vendita sulle principali linee di prodotto: Auto, Casa, Pets e Viaggi.
Obiettivi del progetto
L’obiettivo principale della collaborazione era quello di sviluppare un sistema di acquisizione strutturato e scalabile, capace di:
- Aumentare il numero di lead qualificati, mantenendo un CPA competitivo.
- Segmentare gli utenti in base ai loro bisogni assicurativi.
- Sostenere le vendite delle diverse linee di prodotto attraverso una comunicazione digitale mirata.
L’attività si è concentrata sull’utilizzo di Meta ads come canale di acquisizione principale, sfruttandone la capacità di raggiungere audience mirate con alta frequenza e rilevanza.
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Strategia e metodologia lead generation Meta
Il progetto di lead generation su Meta è stato costruito su un approccio integrato che combinava strategie di performance marketing,
creatività data-driven ed esperienze digitali interattive.
Ogni linea di prodotto è stata supportata da campagne di lead generation dedicate, con una personalizzazione del messaggio e del flusso di acquisizione in base al target di riferimento.
Il cuore del progetto è stato rappresentato dallo sviluppo di landing page gamificate, progettate per:
- Aumentare il tasso di interazione con l’utente.
- Qualificare il lead attraverso domande mirate.
- Migliorare la qualità dei contatti raccolti, ottimizzando le performance di conversione.
Questa modalità ha permesso di raccogliere dati utili non solo per la conversione immediata, ma anche per attività di remarketing e follow-up commerciale più efficaci.
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Linee di prodotto coinvolte
La strategia è stata applicata alle principali aree assicurative del brand:
- Auto: campagne mirate al pubblico automobilista, con focus su sicurezza, convenienza e assistenza.
- Casa: messaggi orientati alla protezione del patrimonio domestico e alla serenità familiare.
- Pets: target proprietari di animali domestici, con una comunicazione empatica e rassicurante.
- Viaggi: focus su mobilità e protezione personale, con attenzione alla copertura in movimento.
L’approccio multicanale e la differenziazione per linea hanno consentito di massimizzare la pertinenza dei messaggi, migliorando la percezione del brand e la qualità del traffico generato.
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Lead generation Meta: Risultati ottenuti
La collaborazione tra CULT adv e UnipolSai ha generato ottimi risultati in termini di conversion rate (CR) e CPA, portando a un incremento misurabile dei volumi di vendita.
- Aumento medio del tasso di conversione (CR) del 37% rispetto alle campagne precedenti.
- Riduzione del costo per acquisizione (CPA) del 22%.
- Maggiore qualità dei lead grazie al processo di profilazione interattiva.
- Volumi supplementari di vendita sulle quattro linee di prodotto coinvolte.
I risultati confermano l’efficacia del modello di lead generation basato su Facebook Ads e l’importanza della personalizzazione del funnel per ottenere performance elevate.
Conclusioni
Il caso UnipolSai dimostra come una strategia di lead generation Meta possa diventare un potente motore di crescita anche in settori tradizionalmente complessi come quello assicurativo.
Grazie a un approccio centrato sulla qualità del contatto e sulla misurazione continua delle performance, CULT adv ha contribuito a rafforzare il posizionamento digitale del brand e a generare risultati concreti in termini di acquisizione e vendite.
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